在2024跨境浙商大會上，浙江省商務(wù)廳、義烏市政府與阿里國際站啟動發(fā)布“活力浙商出海保效計劃”，為包括義烏商家在內(nèi)的廣大浙商提供確定性的商機(jī)保障、成交提效、人才輸送等服務(wù)體系，支持他們進(jìn)一步開拓數(shù)字外貿(mào)生意。

干了近十年內(nèi)貿(mào)后轉(zhuǎn)型做外貿(mào)仿真花的陳金寶說，他在試用了平臺后才發(fā)現(xiàn)，即便英語像他這樣跟外國人說話最多三句“Hello”“OK”“Goodbye”的，也能靠國際站的AI工具把老外的訂單拿下來，而且還一年做到了2000萬元的出口額。

陳金寶說，他現(xiàn)在都把平臺的商家版App當(dāng)翻譯軟件用于日常生活。上周，他坐飛機(jī)出差，旁邊坐了一位老外，想去“搭個訕”看看有沒有生意可談，他就打開商家后臺輸入中文實時翻譯成相應(yīng)的外語，他對著念就聊上了天。陳金寶說：“準(zhǔn)確率幾乎是99.9%?！?/span>

與此同時，B2B外貿(mào)又是一門利潤高、復(fù)購高、回款快的生意，陳金寶一直感慨：轉(zhuǎn)做B2B外貿(mào)之后才發(fā)現(xiàn)做生意是真的“爽”，所以一旦門檻降低，嗅覺敏銳的義烏老板自然蜂擁而至。2024年4月以來，國際站上義烏的新商家數(shù)量同比增長77.5%。

另一名專門做飾品的義烏外貿(mào)老板馮俊峰，從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型做國際站的。他告訴記者，過去做傳統(tǒng)外貿(mào)時要自己墊資，風(fēng)險很大。“最多的時候六七千萬的貨款背在身上，那種壓力是至今想起來都無法喘息的。”正是巨額墊資的經(jīng)歷讓他感覺“生意不能這么做。”國際站完善的數(shù)字外貿(mào)服務(wù)，恰好符合他心目中一門好生意應(yīng)該有的樣子——資金回轉(zhuǎn)快，平臺有跨境物流能力，而且還能幫忙解決語言問題。

現(xiàn)在他80%的客戶都來自平臺，并且已經(jīng)用上了國際站的AI外貿(mào)工具、加入了新的半托管模式。

事實上，當(dāng)前平臺一年的線上成交額近500億美元，而阿里國際站支持的B2B出口規(guī)模更是達(dá)到了3500億美元，成為中小企業(yè)出海的主力賽道。平臺的AI外貿(mào)工具推出僅僅半年不到，就有1.7萬中小企業(yè)訂購使用，AI優(yōu)化過的商品在海外的搜索量大幅提升37%。

在此基礎(chǔ)上，用平臺積累的跨境物流、資金服務(wù)能力幫商家提供確定性的體驗，大大降低了外貿(mào)的參與門檻。而“義烏老板”們正在抓住新的機(jī)會，快速開啟海外更大市場。