通過在小紅書進(jìn)行產(chǎn)品種草，早已是諸多企業(yè)的破局點(diǎn)與尋求增量的方向。

種草營銷效應(yīng)在服飾、美妝、奢品、快消、耐消等領(lǐng)域已匯聚成風(fēng)；從產(chǎn)品新引入期精準(zhǔn)賣點(diǎn)，成長期穿透目標(biāo)人群，到成熟期尋找新場景提高增量，煥新期尋找新場景新價(jià)值、打造第二曲線，小紅書種草營銷在產(chǎn)品的各生命周期均能達(dá)成優(yōu)秀效果。

從實(shí)操層面看，商家從入局小紅書到實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，有三個(gè)核心步驟：

一是建立陣地，開通賬號，構(gòu)建內(nèi)容矩陣。商家可通過自創(chuàng)內(nèi)容或通過官方博主合作蒲公英平臺(tái)打造原生優(yōu)勢內(nèi)容；

二是流量放大，通過聚光平臺(tái)投放搜索頁、視頻流及發(fā)現(xiàn)頁，延長優(yōu)質(zhì)筆記的生命周期，進(jìn)行人群觸達(dá)；

三是商業(yè)變現(xiàn)，通過商城、表單、私信、直播等回歸交易。

01 開設(shè)專業(yè)號

專業(yè)號需要小紅書認(rèn)證審核，專業(yè)號的優(yōu)勢主要有幾點(diǎn)：

• 可通過蒲公英平臺(tái)與博主合作；

• 可在聚光平臺(tái)投放，延長優(yōu)質(zhì)筆記生命周期；

• 可使用專業(yè)號獨(dú)有的組件，如門店組件（服裝門店、餐飲門店等）、店鋪組件（美妝、快消等）、直播功能和私信服務(wù)（適合婚攝、教育、家裝等），適配不同客戶訴求類型；

• 可進(jìn)行公司化管理，多人協(xié)作運(yùn)營賬號。

02內(nèi)容搭建

商家內(nèi)容搭建過程中，一篇優(yōu)質(zhì)筆記的產(chǎn)出，包含選題、標(biāo)題、正文、做素材、寫評論、優(yōu)化筆記、檢查發(fā)布七個(gè)步驟。其中有三個(gè)核心：

核心一是選題及細(xì)節(jié)。小紅書對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的考核指標(biāo)是點(diǎn)擊率，因此選題應(yīng)細(xì)化場景人群，吸引用戶點(diǎn)擊；

核心二是正文及素材，正文內(nèi)容需精準(zhǔn)介紹產(chǎn)品效果，引發(fā)用戶購買行為，而非僅僅雕琢內(nèi)容趣味性等；

核心三是評論，需注重正確的方向或渠道進(jìn)行評論維護(hù)，產(chǎn)生正向引導(dǎo)。

最后商家必須要注意的是，種草營銷一定時(shí)期固然能獲利，但不能寄希望于一直靠這種形式的內(nèi)容種草來做營銷，除非你有持續(xù)生產(chǎn)各種網(wǎng)紅爆款的能力，否則它只能成為你短期內(nèi)吸引流量的做法，最終還是要回歸到產(chǎn)品的核心消費(fèi)動(dòng)機(jī)上來，比如面膜要回到好的保養(yǎng)功效，餅干要回歸好原料好口感，牙膏要回到口腔護(hù)理功效……還需要注意的是一定要做合法“種草機(jī)”，不要因?yàn)槔嫣摷傩麄?，守住質(zhì)量和口碑關(guān)