呂白在《爆款小紅書》提出3-10-1模型，如果不確定寫何種類型的風(fēng)格，可選擇3個領(lǐng)域，然后找到10篇目前比較火的筆記，然后將其整理成文檔，進(jìn)行模仿創(chuàng)作，最終選擇適合自己的一個領(lǐng)域，進(jìn)行持續(xù)深耕。

對于自身定位不清的博主或者品牌方，可以選擇多個領(lǐng)域，把市面不錯的爆文進(jìn)行整理成表格，模仿就是最大的創(chuàng)新，先模仿，進(jìn)而找到更適合自己的筆記風(fēng)格，創(chuàng)造相應(yīng)的爆文。

圖10：小紅書爆款選題資料庫

12. 小紅書標(biāo)題創(chuàng)作公式

小紅書標(biāo)題上限是20個字，其次封面占據(jù)位置大，標(biāo)題所占的視線比較少，對用戶注意力刺激僅次于封面，標(biāo)題是小紅書筆記第二大刺激力。

在標(biāo)題創(chuàng)作，可通過目標(biāo)人群+問題+解決方案+情緒價值+行動指令+口語化進(jìn)行隨機(jī)組合。人群即使用產(chǎn)品針對的人、場景是產(chǎn)品使用場景、解決方案即數(shù)字化解決方案，情緒價值就是表達(dá)的喜歡程度，行動指令即讓用戶去使用，口語化即整個標(biāo)題，通俗易懂，用戶能聽得懂，進(jìn)行傳播。

小紅書萬能標(biāo)題公式

 正文創(chuàng)作總-分-總

撰寫小紅書正文最常用的結(jié)構(gòu)方式，符合讀者閱讀習(xí)慣，也能清晰表達(dá)產(chǎn)品觀點(diǎn)。

總：提綱挈領(lǐng)，表達(dá)自己對產(chǎn)品使用體驗(yàn)，帶來具體實(shí)質(zhì)性的改變；

分：清晰表達(dá)實(shí)現(xiàn)這種效果的原因是身份，是產(chǎn)品哪些成分實(shí)現(xiàn)的；

總：總結(jié)，號召大家去購買這項產(chǎn)品，相應(yīng)購買渠道。

 不同品牌廣告投放復(fù)盤

在小紅書投放主要分為聲量、ROI型和線索型投放商家，每一種商家考核的標(biāo)準(zhǔn)、不同階段是不同的。

聲量型：聲量型強(qiáng)調(diào)品牌的知名度，在內(nèi)容摸索期，關(guān)注點(diǎn)擊成本、互動成本和爆文相關(guān)，在聲量提升期，關(guān)注回收率和占位情況。

ROI型：特備強(qiáng)調(diào)關(guān)注站內(nèi)外商品轉(zhuǎn)化，在筆記測試期，關(guān)注點(diǎn)擊成本和Ctr,在商品測試期，考核商品訪問率和架構(gòu)成本，在收割期，強(qiáng)調(diào)GMV和ROI轉(zhuǎn)化。

線索型：對于拿私信類客戶，在素材測試期，關(guān)注點(diǎn)擊成本和點(diǎn)擊率，在心智占領(lǐng)期，關(guān)注私信開口數(shù)和表單數(shù)量，最后在成本優(yōu)化期，關(guān)注表單成本和私信成本。

不同品牌廣告投放復(fù)盤模型

二、媒介傳播篇

1. 媒介傳播模型

菲利普·科特勒在《營銷管理》，將傳播過程包括9大要素：發(fā)送者、接收者、信息、媒體、編碼、解碼、反應(yīng)、反饋和噪音，營銷者為了讓它們的信息可以傳播出去，必須在信息編碼時考慮目標(biāo)如何解碼的。

華與華直接抽象為發(fā)送者和接受者，編碼也就是華與華經(jīng)常的說超級符號，在媒介給接受者之后，增加了一個心理防線，在傳播所有的工作，就是降低用戶心理防線，更快接受傳播內(nèi)容。

圖13：媒介傳播模型

2. AISAS模型

圖14：AISAS模型

AIASS模式是電通公司針對互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)致傳統(tǒng)購物行為變化，總結(jié)出消費(fèi)者行為分析模型；對于小紅書可根據(jù)每一項指標(biāo)進(jìn)行復(fù)盤，優(yōu)質(zhì)筆記一定是獲得足夠高注意，用戶高點(diǎn)擊，然后進(jìn)行站內(nèi)和站外搜索，最終產(chǎn)生分享，實(shí)現(xiàn)人傳人的效果。

A（Attention)注意，引起關(guān)注，此時小紅書封面、標(biāo)題都是引起用戶注意；

I（Interest)興趣，產(chǎn)生興趣，閱讀正文產(chǎn)生購買查詢和購買興趣；

S（Search)搜索，主動搜索，看完筆記后，在站內(nèi)和站外去搜索品牌情況；

A（Action)購買，采取行動，購買是行動最真實(shí)的反饋，站內(nèi)和站外進(jìn)行購買；

S（Share)分享，進(jìn)行分享，人傳人是最低的傳播成本，實(shí)現(xiàn)口碑效應(yīng)；

3. A/B測試

A/B Test測試，即控制相同變量的情況，進(jìn)行測試，看哪一種效果更好。如在小紅書投放時，會選擇不同文章，設(shè)置一樣的時間、地域和人群，進(jìn)行定向投放，看兩者之間數(shù)據(jù)變化，如一方數(shù)據(jù)表現(xiàn)遠(yuǎn)高于另一邊，則以數(shù)據(jù)好的筆記，持續(xù)投放。

4. 馬斯洛金字塔需求理論

價值必須以用戶需求為準(zhǔn)，談到用戶需求，不得不那馬斯洛需求表拿出來，安全和生理需求停留在功能層面，屬于物質(zhì)層面，社交、尊重和自我實(shí)現(xiàn)，集中在精神層面，小紅書的營銷主要集中在社交、尊重和自我實(shí)現(xiàn)需求。

圖15：馬斯洛金字塔需求理論模型

5. 八大人群

2019年阿里巴巴提出八大人群，將消費(fèi)人群分為小鎮(zhèn)青年、都市GenZ、都市白領(lǐng)、精致媽媽、都市中產(chǎn)、都市藍(lán)領(lǐng)、都市銀發(fā)、小鎮(zhèn)中老年。

第一：小鎮(zhèn)青年

是20~30歲的年輕小伙子，主要生活在四線及以下城市。房貸壓力小，可支配收入可觀，休閑時間多，這意味著他們有足夠的時間與財力去支配自己的生活，他們大多集中在娛樂APP上。

第二：Z世代

以學(xué)生群體為主，大多是95/00后，集中生活在一二三線城市。互聯(lián)網(wǎng)原住民，熱衷于網(wǎng)購剁手，線下似乎已經(jīng)沒有亮點(diǎn)能夠吸引他們到店購物。

第三：精致媽媽

以孕期媽媽或者孩子未滿12歲的年輕媽媽為主，主要生活在一二三線城市，有著較強(qiáng)的消費(fèi)能力。她們關(guān)心孩子的成長，注重產(chǎn)品的健康與安全；愛孩子的同時愛自己，注重自身的健康和保養(yǎng)；同時，由于學(xué)歷較高，又是全家健康的守護(hù)者和購買的決策者。

第四：新銳白領(lǐng)

這部分人群主要集中在25~35歲的年齡段，平時生活在一二三線城市，以公司職員、公務(wù)員、金融從業(yè)者等為主，消費(fèi)能力較強(qiáng)。

第五：資深中產(chǎn)

這部分人群主要集中在35~45歲的年齡段，平時生活在一二三線城市，以公司職員、公務(wù)員、金融從業(yè)者等為主，消費(fèi)能力極強(qiáng)。

第六：都市藍(lán)領(lǐng)

人群主要集中在25~45歲的年齡段，平時生活在一二三線城市，但是消費(fèi)能力比不上新銳白領(lǐng)及資深中產(chǎn)兩類消費(fèi)群體。

第七：都市銀發(fā)

生活在一二三線城市的50歲以上人群，傳統(tǒng)的60后/70后，與新銳白領(lǐng)不同，他們是互聯(lián)網(wǎng)時代的"隱形金礦"，但節(jié)約消費(fèi)的觀念依然根深蒂固，雖然是即時通訊（即微信、QQ等）的重度用戶，但仍以線下消費(fèi)為主。

第八：小鎮(zhèn)中老年

主要是生活在四線及以下城市的35歲以上人群，深度跟隨性消費(fèi)，追求極致性價比，注重熟人社交，因?yàn)檫@部分人群的存在，大多以客情維系的店還有存在的價值和必要性。

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