很多人不知道應(yīng)該如何去運(yùn)營小紅書，選題、賬號創(chuàng)作、拍攝也很難找到自己的定位，無法打造一個具有個人特色的IP賬號。接下來應(yīng)該如何去運(yùn)營小紅書，分享了小紅書運(yùn)營思維模型，希望對大家有所幫助。

一、小紅書運(yùn)營

1. 小紅書投放方法論

結(jié)合官方賣點(diǎn)拆解，配合流量助推工具而形成，從品類到定位到達(dá)人，最后放大流量，形成小紅書品牌在小紅書系統(tǒng)打法。

圖1：異識方法論

賣點(diǎn)細(xì)分：興趣型，功能性，場景型；

人群/場景：核心人群/競品/品類/場景，垂直場景/泛使用場景；

形式/達(dá)人：熱點(diǎn)型內(nèi)容/吸引型內(nèi)容/導(dǎo)購型內(nèi)容，核心達(dá)人/興趣達(dá)人/相關(guān)達(dá)人；

放大流量：專業(yè)號&蒲公英，薯?xiàng)l&效果廣告，品牌廣告&IP合作。

2. 博主運(yùn)營全景圖

此圖為我們原創(chuàng)，從博主定位、變現(xiàn)設(shè)計、深化定位到具體的選題、賬號創(chuàng)作和拍攝、調(diào)整等步驟組成，真正幫助IP，找到自身定位和變現(xiàn)方式，由此成為知名博主、頭部博主和跨品類運(yùn)營者。

3. 不同階段投放訴求

參考引響將小紅書種草需求進(jìn)行拆解

無品牌心智，核心是帶貨；

通過新品0到1，完成初始口碑積累；

新品1到10階段，人群滲透，做心智滲透；

成熟品牌，成熟單品口碑維護(hù)，心智鞏固同時做好輿情控制。

圖3：引響不同階段品牌訴求

4. 小紅書IDEA方法論

IDEA模型是小紅書官方提出營銷思維工具，通過洞察（Insight）、定義（Define）、搶占（EXpend）和擁護(hù)（Advocate）四個步驟，讓品牌在小紅書成長起來。

Insight：洞察需求，借助小紅書官方工具，用戶在小紅書留下數(shù)據(jù)，去幫助品牌洞察需求，找準(zhǔn)賽道，確認(rèn)產(chǎn)品打什么樣的用戶心智；

Define：定義產(chǎn)品，定義產(chǎn)品命名、核心賣點(diǎn)、借助達(dá)人+新品試用工具，幫助客戶定義產(chǎn)品賣點(diǎn)和傳播點(diǎn)，做好第一輪MVP測試；

Expand：搶占賽道，Expand不僅是指銷量提升，更在意品牌在品類、用戶心智提升，此階段，通過小紅書信息流和搜索工具，搶占品類SOV，獲得更高市場份額；

Advocate：擁護(hù)品牌，當(dāng)用戶使用好產(chǎn)品，發(fā)生過美好體驗(yàn)后，會進(jìn)行二次分享，品牌可進(jìn)行內(nèi)容沉淀，與此同時，品牌可用小紅書品牌廣告，如火焰話題、開屏廣告、商業(yè)話題等工具，聚集品牌內(nèi)容，進(jìn)而擁護(hù)品牌。

5. 小紅書電商ROI計算

摘?。夯鸺髷?shù)據(jù)，對于站外ROI轉(zhuǎn)化采取CPE（贊+藏+評+關(guān)注）為衡量指標(biāo)，在小紅書投放花了1W塊，拿到2000個互動，那CPE的成本就是5塊。

通過監(jiān)控T指標(biāo)，即淘寶搜索/小紅書互動的比例，這我們就能得到，淘寶搜索是小紅書互動的比例，如2000個互動，給淘寶帶來10000個搜索，則T的數(shù)值就是5。

衡量種草品牌關(guān)鍵詞，通過商卡、品銷寶和購物以及淘內(nèi)免費(fèi)流量，此刻，衡量成交量，就是S搜索量×轉(zhuǎn)化率，成交量就得出，成交金額即成績量×客單價，最后通過轉(zhuǎn)化歸因，看最終相關(guān)系數(shù)。

6. 消費(fèi)者認(rèn)知模型

此模型由飛揚(yáng)在增長提出，目前抖音種草主要通過內(nèi)容出發(fā)，無論是企業(yè)號還是KOL以內(nèi)容為出發(fā)點(diǎn)，主要分為存錢和取錢兩個步驟：

存錢動作包括種草+心智品牌建設(shè)，取錢動作，包括流量和店鋪直播，對于品牌種草要兩方面平衡，只種不收無法獲得利潤，只收不種，難以持久，需要最終保持平衡。

7. T+H鏈條轉(zhuǎn)化

T+H天貓和小紅書銷售轉(zhuǎn)化，由小紅書營銷帶來的天貓轉(zhuǎn)化。小紅書內(nèi)容＜小紅書曝光量＜閱讀量＜互動量＜天貓?jiān)L客量＜天貓成交量，這上面是以一整條營銷流水線，每一個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)，都可以記錄，不斷分析和對比，數(shù)據(jù)好的分析其原因，數(shù)據(jù)不好，分析其不好的原因。

8. 博主定位四象限

通過定位四象限來梳理自身的定位，從我是誰？我做過什么，我做出什么，我在小紅書分享上面入手，由此確定自己在小紅書定位。

我是誰：將自己基礎(chǔ)信息進(jìn)行提煉，包括昵稱、性別、年齡、生活狀態(tài)、價值觀等方面，越詳細(xì)越好，內(nèi)容越多，后期提煉選題的方向也會越多；

我做過什么：將自己過往經(jīng)歷總結(jié)，工作、生活的亮點(diǎn)，即使是失敗經(jīng)驗(yàn)都可以總結(jié)；

我做出什么：在過往的經(jīng)歷中，做過哪些內(nèi)容，如定位母嬰板塊，可突出超級為帶娃，如做知識博主，可寫上做過哪些從0到1的項(xiàng)目；

我在小紅書分享什么：自己想在小紅書分享哪些內(nèi)容，后期通過哪些方式變現(xiàn)，同時評估能否持續(xù)更新，如果是知識博主，有沒有打磨了哪些產(chǎn)品，怎么包裝和售賣。

9. 博主360度定位模型

根據(jù)奧美定位模型，將博主定位分為輸出內(nèi)容、身份角色、呈現(xiàn)形式、人格調(diào)性、變現(xiàn)路徑、記憶點(diǎn)和對標(biāo)選擇、核心賽道8個部分，每個部分進(jìn)行細(xì)化，確定IP定位。

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