中國(guó)咖啡市場(chǎng)近幾年如火如荼，在“早C晚A”的新興生活方式下，咖啡已經(jīng)成為了年輕都市人群的日常剛需。
從整個(gè)咖啡市場(chǎng)發(fā)展來看，我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)明顯趨勢(shì)：人們對(duì)咖啡產(chǎn)品的需求，越來越走向品質(zhì)化和體驗(yàn)化。
可以發(fā)現(xiàn)，咖啡在上世紀(jì)80年代進(jìn)入中國(guó)以后，經(jīng)歷了速溶咖啡-歐美系咖啡店-便利店咖啡的多輪迭代發(fā)展，直到今天的互聯(lián)網(wǎng)咖啡時(shí)代中，咖啡產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了全面的消費(fèi)升級(jí)。
具體而言，在咖啡消費(fèi)向品質(zhì)化升級(jí)過程中，“品質(zhì)快咖啡”和“品質(zhì)慢咖啡”逐步取代“便捷快咖啡”的領(lǐng)先地位，其中“品質(zhì)快咖啡”增速尤為明顯。另一方面，從觀察社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)內(nèi)容也可以發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)“體驗(yàn)感”的追求十分看重，各種咖啡DIY腦洞創(chuàng)意爭(zhēng)奇斗艷，花式咖啡玩法也在不斷傳播發(fā)酵。
在這個(gè)咖啡消費(fèi)升級(jí)的大背景下，如何在2022年的夏季傳播中，幫助咖啡品牌找到必要的夏日?qǐng)鼍?、?shí)現(xiàn)場(chǎng)景與品牌的鏈接、傳播情緒共鳴便成為核心營(yíng)銷目標(biāo)?？偨Y(jié)下來，就是需要實(shí)現(xiàn)“共鳴、出圈、擊穿”三大品牌傳播目標(biāo)。
如何在強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)品牌突圍？
咖啡品類如今已經(jīng)逐步走入紅海市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析成為本案營(yíng)銷傳播策略中的重點(diǎn)，面對(duì)市場(chǎng)上的大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們需要找到一條符合品牌調(diào)性的差異化突圍策略。通過市場(chǎng)分析我們發(fā)現(xiàn)，咖啡液和掛耳咖啡品類中，市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了兩個(gè)表現(xiàn)相對(duì)突出的新消費(fèi)品牌。其中A咖啡品牌的營(yíng)銷傳播策略主要通過代言人合作實(shí)現(xiàn)，充分挖掘代言人的影響勢(shì)能和粉絲帶貨能力，并在全球范圍內(nèi)進(jìn)行了基于代言人的品牌公關(guān)宣傳。而在渠道和銷售層面，A品牌也主打粉絲經(jīng)濟(jì)，代言人粉絲對(duì)銷量的貢獻(xiàn)值最大。此外，該品牌還會(huì)通過較為頻繁的IP聯(lián)名合作實(shí)現(xiàn)傳播破圈。而另一個(gè)B咖啡品牌的營(yíng)銷策略則是通過打造品牌自身IP形象，為品牌注入溫度與人格，拉進(jìn)用戶距離?；谄放谱陨鞩P形象，與大量外部品牌、IP進(jìn)行跨界合作，實(shí)現(xiàn)銷量突破。在UGC內(nèi)容投放上，該品牌大多通過場(chǎng)景劇情短視頻，將產(chǎn)品消費(fèi)推進(jìn)到“無限場(chǎng)景”之中。總結(jié)下來就是，A品牌主打代言人粉絲經(jīng)濟(jì)，通過粉絲購買力實(shí)現(xiàn)銷量與品牌的提升；B品牌則塑造品牌IP，為品牌賦予人格，并通過“無限場(chǎng)景”滲透到用戶日常生活中。但時(shí)趣認(rèn)為，盡管A、B品牌在社交平臺(tái)中頗具聲量，但其營(yíng)銷傳播策略并沒有圍繞真正的咖啡消費(fèi)人群定制，難以獲得目標(biāo)客群的情緒共鳴。例如A品牌的營(yíng)銷基于代言人粉絲經(jīng)濟(jì)，而非品牌價(jià)值或產(chǎn)品價(jià)值；而B品牌側(cè)重IP形象和聯(lián)名，流量來自于IP影響力。因此新品的品牌突圍之路，恰好可以從用戶人群本身入手，深挖用戶人群的需求和價(jià)值，獲取真正的品牌-用戶情感共鳴。用一座“精神島嶼”，創(chuàng)造獨(dú)特的夏日?qǐng)鼍?/span>
既然“用戶身份”是本次新品營(yíng)銷的切入點(diǎn)，那么我們接下來就需要深挖Z世代年輕用戶的精神內(nèi)涵和情緒需求。翻閱行業(yè)中各種數(shù)據(jù)報(bào)告，與年輕用戶群體深度訪談?wù){(diào)研后，我們可以發(fā)現(xiàn)，Z世代年輕人其實(shí)有著非常多樣的側(cè)面，大量獨(dú)特而有個(gè)性的身份標(biāo)簽組成了Z世代的人設(shè)。例如二次元、互聯(lián)網(wǎng)原住民、孤而不獨(dú)、朋克養(yǎng)生黨等等，但盡管身份標(biāo)簽紛繁多樣，本質(zhì)上Z世代人群有一個(gè)共性，那就是“愛玩性”，我們可以將其定義為“巢玩青年”。那么針對(duì)新品夏日營(yíng)銷戰(zhàn)役，我們就需要找到一個(gè)能夠讓年輕人玩起來的“咖啡場(chǎng)景”進(jìn)行品牌價(jià)值輸出，這樣才能實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值與品牌價(jià)值的綁定。那么在夏天，年輕人都喜歡玩什么？都喜歡去哪玩呢？答案其實(shí)呼之欲出，那就是島嶼。因此我們希望本次咖啡新品營(yíng)銷，深入滲透到島嶼這個(gè)夏日?qǐng)鼍爸校瑢⒋蛟鞛槭讉€(gè)以島嶼為話題營(yíng)銷的咖啡品牌。在具體的創(chuàng)意形式和策略執(zhí)行上，我們希望打造一個(gè)“巢玩青年島嶼登陸日”線下直播活動(dòng)，通過“一個(gè)事件+一場(chǎng)直播+一個(gè)禮盒+一個(gè)話題”的營(yíng)銷組合拳方式，喚起消費(fèi)者對(duì)美好夏日的期待。即使在這個(gè)出行受限的日子里，也可以通過隨心搭配一杯夏日冰咖。用夏日島嶼禮盒，促進(jìn)品效合一
在“島嶼登陸日”事件進(jìn)行引爆外，自然我們還需要考慮如何跟線上社媒渠道、線上電商渠道進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。這其中也分為兩個(gè)維度：首先是品牌側(cè)的聯(lián)動(dòng)，如何將線下事件的傳播勢(shì)能滲透到線上社媒，實(shí)現(xiàn)話題發(fā)酵，引發(fā)年輕用戶人群的關(guān)注與品牌認(rèn)同；其次是效果側(cè)的，如何讓這些傳播聲量轉(zhuǎn)化為線上銷量，將流量導(dǎo)入直播間、電商等渠道促進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。本質(zhì)上，新品發(fā)布就不止需要造聲量，還需要促轉(zhuǎn)化，依舊是一個(gè)“品效合一”的命題。而時(shí)趣認(rèn)為，“品”與“效”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，通常要借助“品宣型產(chǎn)品”來推進(jìn)，其中最主要的方法便是——打造定制禮盒。定制禮盒一方面具有品宣層面的情緒價(jià)值，能夠較好地輸出品牌調(diào)性，另一方面也能夠?qū)崿F(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，是“品”“效”之間絕佳的連接器。因此，一方面我們邀請(qǐng)KOL、KOC達(dá)人進(jìn)行“島嶼登陸”現(xiàn)場(chǎng)快閃直播、場(chǎng)景打卡，聯(lián)動(dòng)線上線下，；另一方面我們通過“夏日島嶼禮盒”的推出，將線上線下的事件傳播流量轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品銷量。線下島嶼場(chǎng)景實(shí)拍圖
“夏日冰咖島上見”創(chuàng)意延展電商頁面
“夏日冰咖島”快閃活動(dòng)達(dá)人現(xiàn)場(chǎng)打卡
另外，為了最大化在夏日營(yíng)銷期間實(shí)現(xiàn)帶貨轉(zhuǎn)化，還通過KOL場(chǎng)景化種草、抖音平臺(tái)KOL直播帶貨、聯(lián)動(dòng)抖音平臺(tái)冰飲節(jié)等方式推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)一步轉(zhuǎn)化銷售。東方甄選、潘雨潤(rùn)等直播帶貨
小紅書達(dá)人打卡種草
從整體結(jié)果來看，本次的夏日營(yíng)銷campaign的閱讀播放量超過3000萬，總互動(dòng)量突破10萬，全網(wǎng)內(nèi)容發(fā)布量超過1400篇。而根據(jù)時(shí)趣洞察引擎對(duì)品牌詞云的監(jiān)測(cè)結(jié)果來看，隨著本次營(yíng)銷活動(dòng)的展開，品牌詞云逐步關(guān)聯(lián)至產(chǎn)品特性，促進(jìn)用戶種草。從詞云數(shù)據(jù)中我們可以發(fā)現(xiàn)，在基于用戶夏日?qǐng)鼍暗摹耙粋€(gè)事件+一場(chǎng)直播+一個(gè)禮盒+一個(gè)話題”營(yíng)銷策略下，產(chǎn)品關(guān)鍵信息已經(jīng)傳達(dá)至目標(biāo)人群，活動(dòng)場(chǎng)景亦為用戶留下深刻印象，品牌口碑正在持續(xù)提升，為咖啡金牌新品的未來營(yíng)銷打下了一個(gè)好基礎(chǔ)。
