數據顯示，在2021年11月12日“雙十一寵粉節(jié)”直播中，「樊登讀書」視頻號直播5小時，收獲44.2萬觀看，最高同時在線人數9954人，總成交額達到206萬。那么，他到底做對了什么，又有什么我們可以借鑒的呢？

1、IP突出

樊登常常以人生導師和熱愛閱讀的形象展現在鏡頭面前，出鏡時個人形象也十分突出，坐姿端正、發(fā)型清爽，搭配一件精氣神十足的衛(wèi)衣，很符合他的人設，能夠提起觀眾關注的欲望。

因此，知識商家在視頻號直播時，也可以打造強大的個人IP，來提升吸引力，帶給觀眾專業(yè)感。

2、定位清晰

關注樊登的用戶群體主要是沒有空余時間閱讀，但又熱衷于閱讀的職場人。因此，樊登直播常常會向觀眾分享精選的書籍內容，提前把書中的重點歸納好，用最簡潔的語言把主題和內容呈現給觀眾。數據顯示，在11月12日的直播中，「樊登讀書」直播間平均每位用戶的停留時間達到4分46秒。

簡單來說就是：對用戶群體清晰定位，精心策劃直播內容，可以更好提升用戶的留存率。

3、直播預熱

在直播前一天，「樊登讀書」視頻號發(fā)布了一條直播預告片，將直播的主題和時間在預告片中完整呈現，方便粉絲提前規(guī)劃，不會因為生活瑣事錯過直播間，也很好的吸引用戶的興趣。

知識商家在開視頻號直播前，也可以借鑒這種方法，提前錄制好直播預告片，提前預熱，精準吸引用戶，也給用戶一個準備時間。

4、更多互動

在直播過程中，樊登對于觀眾們的提問基本上有問必答，全程和觀眾進行互動。有粉絲希望樊登可以向他們推薦一些合適的讀物，樊登也逐一推薦并附上推薦的原因。

更多的直播互動，可以很好地增加和粉絲們的信任感和黏性，進而提升課程轉化率。

5、直播抽獎

5個小時的直播中，樊登組織了多輪抽福袋、IPAD、蘋果手表等活動，觀眾只需要將直播間分享到朋友圈或者微信群中即可參與。

知識商家也可以活用抽獎，來激勵觀眾主動分享視頻號直播間，利用微信社交鏈路發(fā)達的優(yōu)勢將獲取流量的范圍進一步擴大。

那么獲取了以上5個視頻號直播高觀看量小秘訣后，知識商家又能怎么進一步借勢，完成私域沉淀，加速內容變現呢？

02、如何借勢視頻號，加速內容變現？

1、打通視頻號，完成私域沉淀，直播帶貨

知識商家可以借助技術服務商創(chuàng)客匠人打通視頻號，將流量導入自己的微信知識店鋪沉淀下來，進行后續(xù)轉化。

首先，通過創(chuàng)客匠人搭建公眾號、小程序知識店鋪，將課程內容打包成視頻、圖文、音頻、專欄、訓練營等不同形式的知識商品，上架到知識店鋪中。

然后，打通視頻號，輕松實現視頻號直播帶貨！

視頻號關聯公眾號：相互引流，構建全面私域流量池；用視頻號關聯創(chuàng)客匠人小程序：商家在視頻號直播時，用戶可一鍵進入商家的創(chuàng)客匠人小程序進行購物，邊看直播邊下單，一站式購物，大幅提高轉化效果！擴展鏈接引流跳轉知識產品，引導用戶轉化，讓每一條視頻都能快速變現；創(chuàng)客匠人直播同步視頻號：在創(chuàng)客匠人后臺開啟直播，同步至視頻號（還能同時同步快手、虎牙、嗶哩嗶哩、一直播、斗魚、西瓜視頻等10個平臺），一次直播，多渠道分發(fā)。

2、裂變引流新用戶

知識商家還可以通過“邀請好友得積分”的方式，激勵用戶主動分享邀請海報，每邀請到一位好友即可獲得相應的積分，積分可用于積分商城兌換課程或實體獎品，很好地引導用戶完成流量裂變。

3、留存老用戶

一個產品能否長遠的持續(xù)下去，最核心的部分就是要留住老用戶的心。

一方面，商家可以在知識店鋪定期直播，為用戶持續(xù)提供課程學習相關的一些方法技巧，分享經驗干貨，并且推薦相應的課程書籍等，以此維持用戶的活躍。

另一方面，借用積分體系，比如用戶每天登錄知識店鋪簽到即可獲得積分，堅持連續(xù)簽到的時間越長，獲得得積分就會越高。另外，邀請好友、分享課程、學習課程等，都可以獲得積分，用戶獲得足夠的積分后可到積分商城兌換課程、優(yōu)惠券或其他獎品。

服務社群也是一個維護客群好辦法，用戶可以從課程頁面進入主題社群，和志同道合的人進行交流，也獲得社群內的知識分享等服務。

通過多渠道多方式和用戶保持交流互動，可以更好地激活用戶，同時也能提升復購率。

03、總結

視頻號+知識付費成功的關鍵在于：強大的IP、對內容和用戶需求的精準定位以及成熟的私域沉淀方式。通過創(chuàng)客匠人打通視頻號，通過短視頻和視頻號直播獲取流量，利用公眾號、社群等多場景對用戶進行觸達，激活新老用戶，提升留存率，獲得用戶的信任，最終完成知識付費商業(yè)變現。

據統(tǒng)計，2020年我國知識付費用戶規(guī)模已經達到了4.18億人，新增知識付費的企業(yè)高達700家，而在未來幾年，我國知識付費市場的潛力依舊非常大