一直以來(lái)，怎么找激發(fā)用戶購(gòu)買欲望，都是寫文案思考的最核心的東西，但是，恰恰這也是最難的

為什么難呢？

因?yàn)槟銢](méi)有思路，你完全憑感覺(jué)去找，而當(dāng)你做一件事情，去憑感覺(jué)，這玩意才是最可怕的

但是今天，我就來(lái)終結(jié)你的痛苦，我將跟你揭秘7種常見(jiàn)的底層人性，一旦掌控，你可以很輕松地激發(fā)用戶買你產(chǎn)品的欲望！

不僅僅你寫文案用得上，只要你是做跟營(yíng)銷沾邊的，都可以用得上，想聽(tīng)的話，腰坐直了，下面馬上開(kāi)始·····

01、愛(ài)懶惰

曾經(jīng)有位高人講過(guò)這樣一句話：

人類的進(jìn)步，本質(zhì)上都是因?yàn)閼卸柙斐傻模?/span>

仔細(xì)想想，還真是這么回事，為啥呢？

你想呀，人不想走路，發(fā)明了汽車，人不想做飯，所以外賣火了，人不想做家務(wù)，掃地機(jī)器人出來(lái)了，人不想運(yùn)動(dòng)減肥，各式各樣的減肥神器應(yīng)運(yùn)而生······

所以，如果你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，能解決用戶某一種懶惰的需求，是不是就是一個(gè)非常棒的購(gòu)買理由？

必須的呀！

但是，具體在實(shí)戰(zhàn)中，你光知道這個(gè)還不夠，你還需要知道更具體的寫作思路

別急，下面我就來(lái)給你3個(gè)，你可以馬上拿去用

1）更短時(shí)間做成某事

啥意思的呢，比方說(shuō)原來(lái)你要做成某件事情，需要1年，現(xiàn)在告訴你，有一種方法，可以縮短到1個(gè)月，你想不想知道這個(gè)方法是啥？

哈哈哈，是不是懶人的福音，簡(jiǎn)直太棒了

那文案中怎么寫呢，舉個(gè)例子

比如文案課程：

10分鐘教會(huì)你寫一個(gè)能收錢的文案

再比如口語(yǔ)培訓(xùn)：

28天讓你跟老外正常交流

再比如減肥產(chǎn)品：

每天一小袋，10天瘦3斤

2）兩件事情效果對(duì)等

啥是效果對(duì)等呢？

其實(shí)這個(gè)很好理解，比方說(shuō)現(xiàn)在的智能手機(jī)，它和什么效果對(duì)等呢？很簡(jiǎn)單····

1個(gè)智能手機(jī) = 1臺(tái)Mp3 + 1個(gè)照相機(jī) + 1個(gè)微型電腦 + 1個(gè)鬧鐘·······

買一個(gè)手機(jī)全齊了，多省事，你明白了嗎？

具體文案實(shí)操的例子，我也舉兩個(gè)，你感受下：

比如維生素片：

每天1粒X維生素片，相當(dāng)于吃3大碗蔬菜和5個(gè)蘋果！

再比如枸杞原漿：

一袋枸杞原漿=2400顆干枸杞

再比如文案課程：

1篇好文案 = 10個(gè)金牌銷售員

再比如防臭襪：

1雙XX防臭襪，出差7天不臭腳

3）付出更低行動(dòng)成本

這個(gè)文案寫作思路也很常見(jiàn)，就是本來(lái)用戶做一件事，要耗費(fèi)九牛二虎之力，然后現(xiàn)在都不需要了，只要很輕松就能實(shí)現(xiàn)

你比如某素顏霜：

出門隨手涂一涂，偽素顏就美炸天！

再比如減肥產(chǎn)品：

不打針，不吃藥，睡覺(jué)都在掉肉！

再比如某手機(jī)：

無(wú)需修圖，張張都是明信片

02、輕松賺錢（省錢）

沒(méi)有人不想賺錢，除非你是富二代！

對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，賺錢是剛需，相比較賺錢，輕松賺錢，我覺(jué)得是更剛需的

為什么呢？

因?yàn)?/span>懶+貪！

所以，如果你的產(chǎn)品能讓用戶輕松賺錢，對(duì)他來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是充滿誘惑力的

那具體在文案的寫作思路是什么樣子的呢？

我還是分享一個(gè)寫作思路給你：

很低成本 + 日入/月入/年入·····

比如你做微商，招代理：

一邊帶娃，一邊賣貨，90天從全職寶媽到月入5萬(wàn)+

再比如你是網(wǎng)賺項(xiàng)目培訓(xùn)的：

每天1小時(shí)，水電生活費(fèi)輕松搞定！

再比如你教人抖音賺錢的：

無(wú)需直播，無(wú)需拍視頻，日入300+

但是，我要提醒你，這個(gè)是把雙刃劍，千萬(wàn)利用這個(gè)人性，來(lái)做惡欺騙，否則最終搬起石頭砸自己的腳！懂得人自然知道我在說(shuō)什么～

除了輕松賺錢這個(gè)底層需求，與之對(duì)應(yīng)的還有輕松省錢，如果你能告訴用戶，你的產(chǎn)品能幫他省掉之前一大筆成本，那么一個(gè)很好的購(gòu)買理由，就會(huì)自己冒出來(lái)

關(guān)于這一點(diǎn)，我也給你2個(gè)常見(jiàn)寫作思路

1）省掉之前的其他高價(jià)支出

啥是其他高價(jià)支出呢，比如在你產(chǎn)品之前，用戶使用的其他高價(jià)產(chǎn)品的費(fèi)用····

所以意思就是，告訴用戶，現(xiàn)在用了我們的產(chǎn)品，之前的高價(jià)成本就省掉了

舉個(gè)例子，比如文案課程：

學(xué)會(huì)這套文案公式，一下少招10個(gè)銷售員

再比如凈水器：

1個(gè)節(jié)水型凈水器，1年能幫你省掉700元水費(fèi)

2）用得更久，省掉來(lái)回更換成本

就是告訴用戶我們的產(chǎn)品能用得更久，算下來(lái)，其實(shí)更省錢，這時(shí)候用戶就會(huì)覺(jué)得還是你的產(chǎn)品更劃算

比如你是賣沙發(fā)的

XX沙發(fā)，10年不變“芯”！

再比如你賣刀具的

好刀具，一套XXX就夠了！

03、害怕恐懼（趨利避害）

其實(shí)用戶購(gòu)買產(chǎn)品動(dòng)機(jī)，大的方面來(lái)說(shuō)，就兩個(gè)方面，一個(gè)是利益誘導(dǎo)，一個(gè)是逃避恐懼（趨利避害畢竟是每一人的本性）

就比如現(xiàn)在你勸一個(gè)人戒煙，大概率別人是不會(huì)聽(tīng)你的，但是如果是醫(yī)生告訴他，再不戒煙，身體就會(huì)有大麻煩，他大概率就能開(kāi)始戒煙行動(dòng)了

如果你的產(chǎn)品能幫助用戶擺脫某種恐懼，那么用戶就會(huì)渴望擁有！

問(wèn)題又來(lái)了，怎么寫恐懼文案呢？

這里給你一個(gè)寫恐懼文案的萬(wàn)能公式，記下來(lái)

用戶痛苦 + 嚴(yán)重后果 +解決方案

啥意思呢，下面來(lái)舉例子：

比如那個(gè)經(jīng)典的灰指甲廣告文案：

得了灰指甲，一個(gè)傳染倆，去除灰指甲，趕快用亮甲

再比如你是賣減肥產(chǎn)品的：

照相不敢靠前？穿衣不敢穿淺？來(lái)一次深排，找回你的C位！

再比如你是賣除螨劑的：

不想和240萬(wàn)個(gè)螨蟲(chóng)睡在一個(gè)床單上，用它噴一噴！

再比如你是賣口氣清洗劑的

關(guān)鍵時(shí)刻噴一噴，不要一張嘴，“敗光”你所有的品味！

04、愛(ài)占便宜

不管是做營(yíng)銷，還是寫文案，下面這句話你一定要記住····

用戶不是想要買便宜的產(chǎn)品，而是追求一種占便宜的感覺(jué)！

你去星巴克買咖啡，經(jīng)常會(huì)看見(jiàn)他們柜臺(tái)放了一些很貴的礦泉水，你是不是想說(shuō)，這么貴的水，有人買嗎？傻呀

其實(shí)，我告訴你，他們的水壓根就不是賣的，而是擺在那里讓你看的，對(duì)的，就是讓你看的

為啥呢？

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